· 国联水产联姻百胜、进驻胖东来，渠

国联水产联姻百胜、进驻胖东来，渠道革新显成效
水产龙头国联水产正通过一场深刻的渠道变革，在消费市场掀起波澜。

7月16日，第三届中国国际供应链促进博览会见证了一场重要合作签约。湛江国联水产开发股份有限公司与百胜中国签署罗非鱼采购合作意向书，标志着这家水产巨头与餐饮巨头的合作迈入新阶段。

而这只是国联水产渠道变革的冰山一角。从与百胜中国深化合作，到产品进驻胖东来超市，再到电商销售额同比增长近40%，这家老牌水产企业正通过一场全面的渠道革新，开拓新的增长空间。

01 战略转型：三大“必胜之战”破局行业困境
2025年，在董事长李忠的带领下，国联水产打响了“321大单品策略、渠道下沉、提升资金周转率”三大“必胜之战”。

这一战略调整直指水产行业的普遍困境：当前水产品市场供大于求，全球经济不确定性导致高端水产需求下滑。

与此同时，普通水产品市场因消费习惯变化与饱和度增加陷入增长乏力。

大单品策略成为国联水产破局的关键。公司聚焦三类核心产品——烤鱼/免浆黑鱼片/金鲳鱼、调味小龙虾/牛蛙、虾类（虾仁/蝴蝶虾），集中资源打造市场爆款。

在2025年3月武汉第十三届中国食材电商节上，国联水产携“虾王传奇”主题展品亮相，免浆黑鱼片、调味小龙虾等新品凭借“开袋即烹”特性引发试吃热潮。

这些产品既契合了餐饮企业降本增效的需求，也凸显了大单品策略的市场潜力。

02 渠道革新：从高端餐饮到县域市场全面布局
国联水产的渠道变革体现在多个层面，形成了立体化的市场覆盖网络。

与百胜中国合作是国联水产渠道优化的重要一步。2025年7月，双方签署罗非鱼采购协议，将出口优质产品转向国内，依托百胜的餐饮渠道实现规模化放量。

这次合作延续了此前肯德基小龙虾汉堡、必胜客小龙虾披萨的爆款合作经验。

百胜中国覆盖全国的餐厅渠道优势，将为国联水产的优质罗非鱼产品提供稳定销售平台，实现 “出口品质”与“内需市场” 的高效对接。

与此同时，国联水产的产品也进驻胖东来等优质零售渠道，进一步反映出市场对其产品品质的广泛认可。

早在2024年底，国联水产就在互动平台确认，公司产品已供应胖东来商超。

零售端方面，国联水产渠道革新成效显著，公司近期获得了天猫超市超级领航奖。

据统计，2025年国联水产在天猫超市的销售额同比增长近40%，展现出强劲的增长势头。

渠道下沉则瞄准了县域市场的增量空间。数据显示，我国下沉市场消费规模超17万亿元，预计2030年低线城市消费规模将达9.7万亿美元。

早在2024年初，国联水产便组建“渠道下沉拓展部”，2025年进一步推进县市级市场深耕。

通过优化供应链、布局区域仓储中心、联动本地经销商，国联水产正全力打通“最后一公里”，让优质水产食品触达更广泛消费群体。

03 国资赋能：产业基金注入发展新动能
2025年，国联水产迎来多重外部利好，为长期发展注入强劲动能。

国资战略加持步入实质阶段，7月，公司全资子公司国美水产引入湛江海洋壹号私募股权投资合伙企业9500万元战略投资，8月完成签约。

这标志着广东省海洋牧场产业基金首个项目落地。

该基金由国联水产联合广东省农业供给侧结构性改革基金（公司前十大股东）发起，增资后国联水产仍持有国美水产79.35%绝对控股权。

资金将专项用于产能优化、渠道拓展及流动资金补充。

此次合作开创了 “产业基金+链主企业”产融模式，借助国资的政策协同与资源对接，公司进一步巩固“从养殖到餐桌”全产业链优势，抗风险能力显著增强。

与此同时，国家层面持续释放的政策红利为包括国联水产在内的海洋企业营造了极为有利的宏观环境。

十五五规划明确提出进一步推动海洋经济高质量发展，加快海洋强国建设的战略目标。

04 质量与创新：全程管控打造品质护城河
国联水产与百胜中国的合作不仅限于简单的采购关系，更包含严格的质量管控和联合研发创新。

国联水产将严格执行国际品控体系，应用 “2211”电子化监管模式，实现从养殖到加工的全流程质量追溯。

百胜中国则发挥数字化供应链体系，通过联合研发创新产品，拓宽本土水产品的应用场景。

国联水产作为中国水产品加工龙头企业，将严格依据自身成熟的国际品控体系及百胜中国的高标准，全程把控罗非鱼的养殖、加工环节，确保从源头到餐桌的安全与鲜美。

公司推行的“2211”电子化监管模式，为全程质量追溯和高效协同提供了强大技术支撑，保障了供应链的透明与可靠。

百胜中国拥有领先的数字化供应链体系，包括覆盖全国的庞大物流中心网络和自有供应链管理系统。

凭借其供应链整合能力与渠道优势，与国联水产签署罗非鱼采购合作意向书，为养殖户打开新销路。

05 挑战与应对：短期承压下的战略调整
尽管渠道革新成效显著，但国联水产仍面临短期挑战。

2025年三季报显示，前三季度公司营业收入为25.82亿元，归母净利润仍为亏损。

为应对这一局面，国联水产在2025年9月发布公告，拟终止“广东国美水产食品有限公司中央厨房项目”，并将剩余募集资金1.934亿元永久补充流动资金。

此决定基于宏观经济环境变化及市场需求调整，旨在优化资源配置、降低财务成本。

该议案已通过董事会和监事会审议，尚需股东大会批准。

与此同时，国联水产的国际市场拓展则通过新兴市场开拓与模式创新持续突破，东欧、韩国等新市场贡献显著增量。

海外营销业务的高增长有效对冲了单一市场波动风险。

2025年上半年，公司国际营销业务营业收入和盈利增长均超50%。

目前，公司“龙霸”水产品及“小霸龙”预制菜已畅销全球40余国，全球化布局的韧性进一步凸显。

纵观国联水产的渠道变革，从高端餐饮到县域市场，从线上电商到线下商超，公司正构建一张立体化的销售网络。

这张网络既包括与百胜中国这样的大型餐饮巨头战略合作，也涵盖了胖东来等区域零售标杆，更通过渠道下沉触及广阔县域市场。

随着海洋经济战略在十五五期间的深入推进、行业景气度回升及内部战略成效的持续释放，完成战略调整的国联水产，正站在新一轮增长的起点上。

其长期价值重构值得期待。